Настоящая статья посвящена тем, кому реально нужно продать загородную недвижимость, и желательно без затягивания процесса.
Варианты типа «закину на сайт объяву по продаже- посмотрю, может кто и купит» - в статье не рассматриваются.
Вы приняли решение продать загородную недвижимость.
С чего начать?
- Прежде всего выяснить конкурентные предложения вокруг вашего объекта со схожими характеристиками – цены смотрите в интернете.
Вот несколько ссылок на порталы загородной недвижимости:
http://www.cottage.ru/objects/
http://irr.ru/real-estate/out-of-town/
http://sob.ru/prodazha/kvartiry/moskovskaya-oblast
- Установить стоимость вашего объекта. Цена должна быть примерно такой же, как и на общем рынке цен . Можно скинуть 5-6%, но не более. Лучше предложить скидку покупателю лично при встрече – скажем 10 -15%. Торг при покупке святое дело! Клиент будет рассчитывать на скидку! Отказав клиенту в скидке Вы можете его потерять, а вместе с ним время на поиск нового клиента. Поверьте опыту старого спекулянта: если нашелся покупатель на загородную недвижимость, рекомендуем пойти ему на встречу по цене и условиям сделки.
Поиск нового покупателя может затянуться, причин этому целый вагон! После завершения сделки (получения денег) никогда и ни при каких обстоятельствах не вспоминайте о том, что возможно могли бы продать объект дороже.
Нужна реклама объекта.
|
№ |
Варианты рекламы: |
Рекомендуемый бюджет |
|
1 |
Реклама в интернете |
от 10 000 руб./мес. |
|
2 |
Реклама в газете |
от 10 000 руб./мес. |
|
3 |
Локальная реклама - баннеры и таблички на доме/заборе |
Баннер 1х2м– 1500 руб. Таблички 40х60см. 3 шт. – 2500 руб. |
|
4 |
Обращение в риэлторскую компанию |
6-8% комиссия от суммы сделки |
Разберем все 4 пункта.
Прежде всего определиться: Кому интересна Ваша загородная недвижимость?
По всей видимости покупателям из близлежащих районов. За очень редким случаем кто-то рванет загород смотреть ваш объект с другого конца Москвы.
Все покупатели рассматривают загородную недвижимость не более 1 часа езды с учетом пробок.
После того когда Вы выяснили расположение потенциальных клиентов, надо принимать решение по размещению рекламы.
Рассмотрим п.1 таблицы
Реклама в интернете хороший вариант, но требующий хорошие знания пользования интернетом и несколько часов свободного времени. Как правило на сайтах по загородной недвижимости размещение объявлений бесплатное. Можно увеличить количество просмотров объявления на сайте с помощью оплаты за спецразмещение в первых рядах поиска или другими способами, которые предлагает тот или иной интернет-ресурс. Минимальный рекомендуемый бюджет на спец.размещение объявлений на нескольких сайтах - 10 000 руб./мес, меньше тратить не имеет смысла, деньги уйдут, а звонков будет недостаточно. При размещении объявлений рекомендуем завести журнал- файл в котором Вы сохраните: сайт-логин-пароль и дату окончания размещения объявления, для повторного захода на сайт (редактирования/удаления/обновления). Срок размещения бесплатных объявлений на сайтах от 14 до 30 дней. Вот несколько ссылок на интернет порталов по поиску и размещению бесплатных объявлений по продаже загородной недвижимости:
http://www.cottage.ru/objects/
http://irr.ru/real-estate/out-of-town/
http://sob.ru/prodazha/kvartiry/moskovskaya-oblast
Итоги по п.1 – интернет реклама - хороший инструмент, рекомендуемый бюджет от 10 000 руб.
Рассмотрим п.2
Объявление о продаже загородной недвижимости можно разместить в газете/журнале.
Желательно выбрать издания которые распростроняются в районе круга заинтересованных лиц, т.е. это могут быть местные газеты, городские газеты направленные на определенную территорию города, примыкающую к вашему шоссе. Из неудобств – придется лично приехать в офис газеты. Эффективность ниже, чем в интернете.
Итоги по п.1 – реклама в газете - приемлемый инструмент, рекомендуемый бюджет от 10 000 руб.
Рассмотрим п.3
Самое простое эффективное народное средство рекламы для продажи дома или земельного участка – табличка или баннер на забор о продаже недвижимости.
Табличка и баннер - это маячки, которые указывают и извещают всех, что этот объект на продажу.
- Заказать табличку/баннер
- Получить табличку/баннер
- Повесить табличку /баннер
- Продать объект
Рассмотрим детально все моменты
Заказ табличек и баннеров:
Заказать таблички и баннер можно на сайте Смотри Сундук. Smotrisunduk.ru – это сайт-конструктор для заказа баннеров и табличек по продаже недвижимости. После заполнения на сайте небольшого справочника по объекту, программа формирует файл для отправки его на производство (печать), после изготовления табличек или баннера с заказчиком связывается курьер и осуществляет бесплатную доставку по Москве и Московской области.
Установка табличек:
Таблички и баннеры хорошо работают на локальной местности для информирования жителей и гостей населенного пункта о продаже земельного участка или загородного дома.
Установка производится по принципу народной тропы, где больше проходимость, там и устанавливайте.
Не стоит устанавливать табличку и баннер слишком далеко от населенного пункта, где расположен объект. Оптимально установить табличку/баннер: на въезде/выезде населенного пункта, на свой забор, на тропинке к остановке или жд станции, рядом с продуктовым магазином и т.п.
Для установки табличек в комплекте имеется: двухсторонний скотч (для крепления на гладкие и ровные поверхности – стекло, пластик, фанера, металл) и саморезы 6 шт., для крепления к дереву. Установить таблички очень просто.
Для установки баннеров достаточно веревки или проволоки . Можно просто прибить его гвоздями. Баннер снабжен специальными отверстиями для крепления – люверсами (через каждые 30 см.). Установить баннер очень просто.
Продажа объекта:
Первые Ваши потенциальные покупатели – это соседи и их друзья/знакомые.
Соседи прекрасно знают район где Вы продаете объект, их не надо агитировать, что это болото лучше, чем в другом месте. Значит есть шанс заинтересовать, главное известить их о своих намерениях продать объект. Табличка или баннер - это публичное предложение, кто первый на него откликнется, тому и достанется объект.
Увидев табличку/баннер, соседи начтут разговоры и обсуждения - это уже первый эффект!
Будут расспрашивать соседи - сообщите им, что звонки пошли и завтра встречаетесь с потенциальными покупателями чтобы передать им копии документов для ознакомления.
Вторые Ваши потенциальные покупатели - это заезжие люди.
Просто так заезжих крайне мало. Ничего не бывает случайно. Значит судьба его привела его к табличке, пусть читает и анализирует информацию.
Увидев табличку или баннер, заезжие люди начинают задумываться, сравнивать и обсуждать со знакомыми– это уже второй эффект!
Если поступил звонок по табличке или баннеру - сообщите, что в настоящее время объект продается, и Вы готовы встретиться, показать объект, и предоставить копии документов на объект (сделайте несколько комплектов заранее). При личной встрече на объекте не суетитесь, ведите себя спокойно, предложите клиентам чаю и печенье, шоколадку детям. Не будьте занудой)
Если клиент хочет расстаться с деньгами ему надо в этом помочь быстро и профессионально.
Предложите клиенту оформить сделку через агентство недвижимости или юриста.
Обсудите с клиентом, кто оплатит услуги риэлтора или юриста по сопровождению сделки.
Стоимость табличек и возможный достигаемый эффект сравнить невозможно!
1. Комплект эффективной продажи загородной недвижимости стоит всего 2500 рублей.
Комплект:
- 3 (три) таблички 40х60 см., с информацией о продаже недвижимости
- саморезы
- двухсторонний скотч
-бесплатная доставка по Москве и МО
2. Стоимость баннера 1х2м. ПВХ, усиление по краю, люверсы для крепления – всего 1500 руб.
- бесплатная доставка по Москве и МО
Итоги по п.3 – Таблички и баннеры на забор/дом- простой и эффективный инструмент, рекомендуемый бюджет 4 000 руб.
Рассмотрим п.4
Обращение в риэлторскую компанию.
Варианты сотрудничества с риэлторской компанией: эксклюзивный договор или простой договор. Эксклюзивный договор – это форма договора, по которой вы поручаете риэлторской компании поиск клиентов на эксклюзивных условиях, а именно: иметь исключительные права представлять Ваши интересы перед покупателями на определенный срок. Т.е. по эксклюзивному договору больше ни кто кроме риэлторкой компании не занимается продажей вашего объекта. Примерное вознаграждение по эксклюзивному договору 6-8 % от стоимости объекта.
Простой договор – это вариант по которому, если риэлторы осуществляют поиск покупателя, и если найдут, то Вы обязуетесь выплатить им вознаграждение по условиям договора, обычно 6-8% от стоимости объекта.
Денежное вознаграждение 6-8% выплачивается после получения Вами всей суммы по договору купли-продажи объекта.
Отвественность риэлторской компании по сопровождению и оформлению сделки купли-продажи объекта – не более суммы полученного вознаграждения 6-8%. Т.е. отвественность риэлторов по закону ограничивается суммой которую Вы заплатили им по договору. Обычная практика риэлторов предлагать клиентам в качестве гарантий по чистоте сделки: гарантийные сертификаты, гарантийные соглашения и прочую лабуду – все это годится только для использования этих бумаг в туалете. Остается надеятся только на то, что Вам попадется отвественный риэлтор. Будте бдительны, задавайте риэлтору больше четко сформулированных вопросов – имеете полное право, ведь Вы за это платите!
Как правило риэлторы пытаются уговорить продавца на эксклюзивный договор, это связано с тем, что им приходится за свой счет организовывать выезды на объект для просмотра его покупателями. Но и при простой форме договора они делают эту работу за свой счет. Выбор за вами, мы рекомендуем простой договор, но с несколькими риэлторскими компаниями.
Итоги по п.4 – Риэлторские компании- приемлемый инструмент, но весьма дорогой, стоимость услуг 6-8% от стоимости объекта.
С наилучшими пожеланиями,
Спец.аналитик по загородной недвижимости «Smotrisunduk.ru»